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tutor@tutorformacion.es Capacidades que se adquieren con este Manual: — Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente. — Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial. — Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa. — Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial. — Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales segúndistintos objetivos y requerimientos. — Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situacionesde conflicto habituales en equipos de comerciales.
